近年來隨著信用卡的大量推廣，POS機行業(yè)也迅速發(fā)展。市場環(huán)境一片大好，更多的人和企業(yè)看到利潤加入到了POS的銷售行列，致使POS機行業(yè)競爭越來越激烈。市場上的產(chǎn)品不斷地更新迭代，不只是技術(shù)上的更新，也有品牌的淘汰。在這樣的大環(huán)境下，看著別人掙錢，再看看自己身邊的朋友需求量也大，有些朋友就產(chǎn)生了也想做代理的想法。那到底該選擇什么樣的代理商呢？是選擇總部直簽，還是跟機構(gòu)直簽好呢？今天我們就來詳細(xì)說說。

首先說明一下什么是總部直簽，什么是機構(gòu)直簽。所謂的總部直簽就是直接找POS機的總部洽談協(xié)商，了解代理規(guī)則。如果當(dāng)?shù)赜袠I(yè)務(wù)分公司，可以直接找分公司溝通。而機構(gòu)直簽是近幾年出現(xiàn)的。因為市場參差不齊，代理商實力大小不一，對接繁雜，就出現(xiàn)了中間機構(gòu)。兩種代理方式各有好壞，具體可以了解一下。

一、總部直簽

上面提到了總部直簽是找總部直接洽談，一般POS機銷售總部的代理規(guī)則是一樣的，但是簽署代理商卻有一定的門檻。都要求必須有足夠的提貨量或者交易量，而且對應(yīng)的會做出考核。除非數(shù)量特別大，不然即使是總部直簽也不一定能拿到最低的費率。當(dāng)然如果自己有成熟的銷售體系或者有專業(yè)的團(tuán)隊，對自己能力足夠自信的話，可以選擇總部直簽。

二、機構(gòu)直簽

機構(gòu)直簽是總部、機構(gòu)、和你之間的三方直簽，其實還是相當(dāng)于總部的直簽代理商，后期拿貨，分潤也都是由總部發(fā)放，但機構(gòu)在中間起到了橋梁的作用。機構(gòu)負(fù)責(zé)中間招商，將眾多中小代理商集中到一起，對于代理商而言沒有拿貨門檻。掛在機構(gòu)下面，就相當(dāng)于抱團(tuán)取暖。機構(gòu)又可以借助下面大量的代理商的出貨量，完成總部考核，同時也能在費率上洽談到最低。

現(xiàn)如今市場上大多數(shù)人反饋還是機構(gòu)直簽好。因為POS不是你有多少錢壓多少貨就一定能出去的，這也需要比較專業(yè)的營銷方案和計劃。如果只是簡單地一對一賣貨是做不大的。而機構(gòu)相對于總部來說，好處就在于機構(gòu)有專業(yè)的團(tuán)隊定制一些好的方案去開拓市場。甚至有的時候一些機構(gòu)為了更好地拓展市場，還會拿出一些額外的政策支持，這些都是總部沒有的。

但是在選擇機構(gòu)直簽的時候，也要注意看代理合同，有的機構(gòu)只給機構(gòu)和代理是商的合同，不是總部的三方合同或者沒有支付公司代理協(xié)議。這種代理就存在很大的風(fēng)險和漏洞，畢竟后期分潤什么都是總部下發(fā)，所以要注意謹(jǐn)防上當(dāng)。

有人說總部直簽風(fēng)險小，其實不是這樣的。如果你沒有按照總部的任務(wù)量要求完成考核，照樣會有處罰，或許后期分潤會直接斷掉。而機構(gòu)直簽相對于大多說人來說，風(fēng)險小，也沒有太大壓力，跟著專業(yè)的團(tuán)隊做市場，有些政策還是總部給不到的，雖說機構(gòu)賺了一部分費率差，但即使總部直簽?zāi)阋参幢啬玫阶畹唾M率。

如果想做代理，在選擇直簽機構(gòu)的時候，可以根據(jù)自己的實際情況做出選擇。如果剛接觸這個行業(yè)，那就找個好的上家?guī)е阕觯攘私馐袌龊彤a(chǎn)品規(guī)則。如果是做得足夠熟悉的人，對總部直簽和機構(gòu)簽也有了一定的了解，相信能做出適合自己的選擇。有多大能力做多少事，選擇適合自己的才是最重要的。就目前的市場，機構(gòu)政策大多比總部直簽給得好，但是合作后期是否有問題那就需要時間的檢驗了。同時自己也要在實踐中不斷學(xué)習(xí)，才能避免踩坑。